FUNDAMENTACION
La crisis en la economía impacta directa o indirectamente en los mercados, provocando la pérdida de competitividad de las Pymes. La demanda derivada de grandes empresas también afectadas por la crisis, hace necesario que las Pymes reformulen sus estrategias de ventas y cobranzas en momentos de recesión e inflación (estanflación).
OBJETIVOS
La crisis en la economía impacta directa o indirectamente en los mercados, provocando la pérdida de competitividad de las Pymes. La demanda derivada de grandes empresas también afectadas por la crisis, hace necesario que las Pymes reformulen sus estrategias de ventas y cobranzas en momentos de recesión e inflación (estanflación).
OBJETIVOS
- Analizar los efectos de la estanflación en el mercado
- Presentar las técnicas de venta en tiempos de crisis
- Presentar las técnicas de cobranza en la crisis
- Ejercitar con casos las técnicas presentadas
CONTENIDOS
MÓDULO I : ¿Vendo o no vendo?
Cómo enfrentar al estanflación
Cómo fijar precios competitivos
Los siete pasos de la venta en tiempos de crisis
Manejo eficaz de las objeciones a las ventas
Manejo eficaz de las objeciones a las ventas
MÓDULO II: Y luego...¿Cobro o no cobro?
La gestión de cobranza en la crisis
Cómo reducir la morosidad en la cobranza
¿Telemarketing o telecobranza profesional?
Manejo eficaz de las objeciones a la cobranza
MODULO III: Taller de aplicación
Ejercicios de role-playing con vendedores
Ejercicios de role-playing con cobradores
Conclusiones grupales
Informes: info@seminaris-forum.com
